Реализация продукции – одна из задач первостепенной важности для предприятия. Расширение рынков сбыта нашей продукции и было целью недавнего визита рабочей делегации специалистов ОАО «Белшина» во главе с генеральным директором в Китай и Индонезию.
Каждый день был насыщен деловыми встречами, переговорами, в ходе которых решались важные вопросы текущего момента и для перспективной деятельности предприятия. И достигнутые договоренности с TISCO – одной из крупнейших государственных компаний Поднебесной – очень значимы для нас.
Доброжелательностью и откровенным интересом к ОАО «Белшина» встретила нас и Индонезия. Были проведены деловые встречи с представителями завода-изготовителя карьерных самосвалов PT Komatsu Indonesia. В настоящее время горнодобывающая промышленность этой страны находится в тяжелом положении. Это связано с катастрофическим снижением рыночных цен на уголь – основной вид природных ресурсов, который поставляет Индонезия на экспорт. Тем не менее, мы договорились о совместной проработке перспективы поставок шин типоразмера 24.00R35 для первичной комплектации самосвалов Komatsu HD-465-7 до конца текущего года, а также оценить возможность поставок на вторичный рынок шин типоразмера 17.5-25 модели Ф-120 НС 16 в порезоустойчивом исполнении для погрузчиков Komatsu WA150, поставляемых в Индонезию из Японии.
Состоялись у нас и переговоры с представителями компании, которая входит в один из крупнейших промышленных холдингов Индонезии – United Tractors Tbk. Компания начала свою деятельность в 2010-м году, и с момента создания активно работает с продукцией ОАО «Белшина». Индонезийцы выразили заинтересованность в подписании меморандума о взаимопонимании между этими компаниями и Торговым домом ОАО «Белшина» на поставку им наших шин типоразмера 24.00-35 ФБЕЛ-150 НС42.
Хочу обратить внимание на один, возможно, очень значимый в перспективе момент для «Белшины» в плане расширения рынков сбыта: сегодня компания PT Indo Semesta Abadi проявляет интерес и к нашим радиальным шинам 24.00R35 модели Бел-202 и диверсифицирует поставки.
Интересной в плане перспектив и профессиональной гордости была деловая встреча с руководителями PT INDOTRUCK UTAMA (ITU), аффилированной компанией индонезийского холдинга INDOMOBILE GROUP, представляющей на территории Индонезии интересы автопроизводителей: Volvo Construction Equipment, Volvo Trucks, Renault Trucks, Kalmar, Manitou и SDLG. В состав группы входит компания-контрактор PGS, имеющая опыт использования наших шин диагональной и радиальной конструкций. Нам было приятно услышать, что конечный потребитель удовлетворен качеством шин «Белшины».
На этой же встрече в торжественной обстановке генеральному директору ОАО «Белшина» Н.В. Чируну были вручены три сертификата SNI на автомобильные камеры, легковые и грузовые шины. Получение нашим предприятием этих сертификатов позволит значительно диверсифицировать поставки нашей продукции в Индонезию.
Также в ходе встречи мы обменялись мнениями о создании на территории Индонезии совместного технического центра нашего Торгового дома. Его открытие сулит многообещающие перспективы с реализацией продукции завода массовых шин, в основном из грузового сегмента, на рынке этой страны.
Кстати, в Индонезии радиальные шины из-за своей сравнительно высокой цены являются менее предпочтительными, чем диагональные. Кроме того, радиальные шины продаются преимущественно в сегменте рынка шин, ориентированного на легковые автомобили.
Была проведена и деловая встреча с представителями компании PT СHITRA PARATAMA (PTCP), которая имеет обширную сеть сервисных центров по всей территории Индонезии и является дилером известных шинных брендов, в числе которых и «Белшина». Во время встречи ведущие специалисты компании проявили интерес к нашим шинам радиальной конструкции типоразмера 24.00R35. В свою очередь мы сочли возможным рассказать о технологических улучшениях производства этих шин, в частности, о тех изменениях, которые позитивно скажутся на ходимости шин в условиях Индонезии, что вызвало откровенно большой интерес со стороны контрагента. Результатом стала договоренность более детально проработать возможность поставок пробных партий радиальных СКГШ.
В Посольстве Республики Беларусь в Республике Индонезия мы встретились с Чрезвычайным и Полномочным Послом нашей страны В.Н.Лопато-Загорским, который дал положительную оценку работы Торгового дома ОАО «Белшина» по продвижению нашей продукции в Юго-Восточной Азии.
С целью популяризации легковых шин «Белшины» на высококонкурентном рынке Индонезии было принято решение о проведении эксплуатационных испытаний шин типоразмера 205/65R15 модели Бел-297 линейки Artmotion на легковых автомобилях Toyota Kijang Innova, принадлежащих Посольству Республики Беларусь в Республике Индонезия.
Ну а результаты всех достигнутых договоренностей, надеюсь, не замедлят положительно сказаться на показателях экономической деятельности нашего предприятия.
Виктор РАБКЕВИЧ, и.о. заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.
Фото автора.
