В середине марта в течение недели в древнем городе Баня Лука, расположенном в Боснии и Герцеговине, проходила XVII Международная выставка строительной промышленности «GRAMES 2013», в работе которой приняли участие с экспозицией нашего предприятия начальник отдела рекламы Анатолий Иванович Готовчик и специалист по внешней экономической деятельности управления экспорта продукции Андрей Александрович Данилович.
«Белшина» участвовала в выставке совместно с эксклюзивным дилером – болгарской компанией «Нипед» ЕООД, оказавшей большую помощь бобруйчанам в организации экспозиции, и ее собственными региональными компаниями «Бел-Нип» ДОО, представляющими наши интересы на территории Сербии, а также Боснии и Герцеговины. Были выставлены шины 49 типоразмеров, в том числе и сверхкрупногабаритная новинка размера 33.00-51 FT-116AM2.
Всего же в форуме принимали участие около четырех сотен компаний из стран центральной части Балканского полуострова, а также Австрии, Германии, Италии и Греции.
– Во время выставки, – поясняет А.И.Готовчик, – состоялись переговоры со многими представителями крупных компаний, предприятий и карьеров, конечными потребителями и дилерами.
Интерес к продукции Общества, причем практически во всем представленном ассортименте, проявил ряд сербских шинных магазинов, строительных фирм, лесных хозяйств и транспортных компаний, занимающихся пассажирскими городскими автоперевозками.
А с представителями рудника «Плевля» в Черногории заключен контракт на поставку шин 27.00R49 Бел-132 в годовом объеме примерно 300 тысяч евро.
Один этот договор не только с лихвой окупает затраты на участие в выставке, но и приносит солидные дивиденды, особенно если учесть, что до этого соглашения «Белшина» на черногорском рынке вообще не была представлена. Так что поставки по этому контракту будут фактически первым проникновением продукции нашего предприятия на Адриатику в Подгорицу.
Это тем более примечательно, что емкость боснийского рынка шин (с учетом СКГШ) по статистике прошлого года составила около 180 миллионов долларов. При этом в страну было завезено шин на сумму около 110 миллионов долларов такими поставщиками «автомобильной обувки», как США, Австрия, Венгрия, Италия, Китай, Россия, Румыния, Словакия, Словения, Чехия. А теперь и мы вошли в список «держателей этого рынка».
О том, кстати, что экспозиция «Белшины» на выставке пользовалась популярностью, говорит и такой факт: местная телевизионная компания выделила бобруйчан из общей массы экспонентов и сделала специальную передачу, в которой не только рассказала о продукции предприятия, но и взяла интервью у наших людей – начальника отдела рекламы А.И.Готовчика и генерального директора региональной дилерской компании «Бел-Нип» ДОО в Боснии и Герцеговине Саши Ивосевича.
Одновременно с, так сказать, «демонстрационным стендовым маркетингом» на выставке велась практическая «торгово-товарная агитация». То есть с трех складов эксклюзивного дилера в Сербии, Боснии и Герцеговине, расположенных в таких крупных городах, как Белград, Инджи, Добой, осуществлялась оптовая и розничная продажа потребителям наших шин.
В общем, подводя итоги участия «Белшины» в выставке на Балканах, можно сказать, что оно было результативным. Особенно, если заглянуть в будущее и учесть результаты всей той работы, которую провели представители нашего предприятия по сбору и анализу информации о местном рынке, его потребностях в шинах с привязкой к конкретным типоразмерам, насыщенности автомобильного парка страны и тенденциях его роста, предпочтениях потребителей, перспективах развития спроса и предложениях конкурирующих компаний. Все эти данные помогут выбрать и поставить в этот регион именно такой товар, который будет востребован на местном рынке. То есть, создают все предпосылки к тому, чтобы мы пришли на Балканы всерьез и надолго.
Валерий ЗИНОВСКИЙ.
На снимке: генеральный директор компании «Нипед» ЕООД Ивайло Депин, Анатолий Иванович Готовчик и директор компании «Бел-Нип» ДОО Саша Ивашевич у экспозиции «Белшины».
Фото участников выставки.
